SAP firma parceria com MarketUP

Por Monica Nietsche em

A gigante SAP firma parceria com MarketUP, startup brasileira com uma base de clientes de 150 mil comerciantes.

E a parceria irá oferecer um pacote integrado de softwares de ponta a ponta e a SAP ganhará terreno no segmento.

A gigante SAP firma parceria com MarketUP, startup brasileira com uma base de clientes de 150 mil comerciantes.

Com um extenso leque de 4,8 milhões de CNPJs, que vai das pequenas lojas de bairro até as grandes cadeias e redes, o varejo tem um grande peso na economia brasileira.

Em 2019, o segmento movimentou R$ 1,91 trilhão e respondeu por 26,2% do PIB do País.

Enquanto isso, segue em curso, a intensa e polêmica disputa travada entre Stone e Totvs pela Linx, companhia de software especializada no varejo. Como em outros setores, a Tecnologia também briga por uma fatia do mercado.

A Intergate integra SAP Business One e Totvs Protheus com qualquer sistema ou aplicativo que sua empresa necessite

SAP firma parceria com MarketUP

A gigante alemã de softwares de gestão SAP, dona de uma receita de € 13,2 bilhões no primeiro semestre e avaliada em € 167 bilhões, aproveita para ganhar terreno a frente dos concorrentes.

E a empresa acaba de fechar uma parceria com a brasileira MarketUP para oferecer um pacote integrado de sistemas para varejistas.

“O mercado está se mexendo e a SAP também”, diz, Daniel Cabrera, diretor da SAP Business One no Brasil, divisão que reúne as ofertas da companhia para pequenas e médias empresas.

Carlos Azevedo, CEO da MarketUP, reforça os objetivos por trás do acordo. “Não se trata de um esforço contra a empresa A, B ou C.

“O varejo já vinha demandando mais tecnologia e queremos assumir uma posição de protagonismo nesse processo.” Diz Carlos Azevedo

SAP + MarketUP

Na parceria, a SAP entrará com seu portfólio de softwares de gestão ligados às rotinas do back-office, encorpado com recursos como a Hana.

O Hana é uma plataforma de dados em tempo real que alimenta esses sistemas e que se tornou a grande vedete da estratégia da companhia nos últimos anos.

Já a MarketUP reforçará esse pacote com seus sistemas voltados à linha de frente do varejo, com destaque para os softwares de frente de caixa, oferecidos via nuvem, que rodam em notebooks, celulares e tablets, e aceitam pagamentos de carteiras digitais e via QR Code, entre outros recursos.

O acordo inclui ainda a participação da brasileira Varsis, também especializada no varejo. A companhia desenvolve customizações a partir dos sistemas da SAP, com módulos adicionais em áreas como financeiro, lojas, logística e vendas multicanal.

“Esses portfólios se complementam. Nós precisávamos de uma infraestrutura de retaguarda robusta e confiável para oferecer por trás dos nossos sistemas”, afirma Azevedo.

Cabrera vai na mesma linha. “A SAP perdia negócios por não ter uma solução de frente de caixa. É um ganha-ganha.”

A Intergate integra SAP Business One e Totvs Protheus com qualquer sistema ou aplicativo que sua empresa necessite

A união desses portfólios está em linha com uma mudança recente de perspectiva dos varejistas sobre a importância de se investir em tecnologia.

“O varejo ainda está muito atrasado na adoção desses recursos”, afirma Ivair Rodrigues, sócio da consultoria IT Data.

Segundo a IT Data, o varejo brasileiro investe, em média, 1,27% de seu faturamento em tecnologia, contra um índice de 1,71% de todos os setores.

“Mas é o segmento que mais cresceu nos últimos cinco anos. E a pandemia acendeu a luz definitivamente para essa necessidade”, diz Rodrigues.

A Intergate é parceira de vendas do SAP Business One e especialista em integrações para o SAP B1.

SAP e MarketUP literalmente decolam

A aproximação entre a SAP e a MarketUP teve início no fim de 2019, quando Cabrera e Azevedo se conheceram durante um voo, a caminho de um evento de tecnologia e varejo em Comandatuba, no sul da Bahia.

Enquanto Totvs e Stone disputam a Linx. A SAP, junto com a MarketUP, podem aproveitar essa brecha para decolar.

Segundo a última edição da Pesquisa Anual do Uso de TI, realizada pela FGV, a Totvs lidera o mercado de softwares de gestão para empresas com até 180 funcionários no País, com uma participação de 47%.

A SAP ocupa a segunda posição, com 12%. Porém, entre as ofertas destinadas especificamente ao varejo, a Linx tem uma fatia de 46,5%.

A SAP se reinventa

Nos últimos anos, a SAP passou a diminuir seus preços, a migrar para a cloud e a baixar o seu escopo para morder o mercado das menores.

Nessa estratégia, a divisão de Business One vem ganhando destaque na gigante alemã. “Costumo brincar que a unidade vai ser um unicórnio dentro da SAP”, diz Cabrera.

“E a divisão brasileira foi a que mais cresceu no mundo nos últimos três anos”, acrescenta, sem revelar dados sobre a operação local.

Certamente, o acordo com a MarketUP surge como uma boa opção para reforçar ainda mais o crescimento do SAP Business One.

A moeda de maior valor da startup é dar acesso à sua carteira de clientes para a SAP. “Temos na mão 150 mil clientes potenciais da SAP, distribuídos em 4 mil municípios do País”, afirma Azevedo.

A associação, claro, também traz benefícios para a MarketUP. Fundada em 2012, a startup captou investimentos de nomes como:

 Romero Rodrigues, da redpoint eventures; de Alexandre Hohagen; que iniciou as operações do Google e do Facebook no País; e de Hélio Rotenberg, presidente da Positivo.

Consequentemente, boa parte de seus 150 mil clientes, foi atraída pelo modelo da startup, que oferece acesso gratuito aos seus sistemas para empresas que faturam até R$ 4,8 milhões por ano.

Como resultado, a receita da MarketUP vem da cobrança de assinaturas das companhias com receita acima dessa faixa. O valor depende de cada projeto e de fatores como o número de usuários envolvidos.

A Intergate é parceira de vendas do SAP Business One e especialista em integrações para o SAP B1.

A MarketUP é uma empresa híbrida

Esse formato, traz um desafio para a empresa, explica Azevedo.

Pois, “À medida que crescem suas operações, os varejistas começam a demandar uma solução mais completa e robusta de retaguarda”.

Portanto, nos termos do acordo entre as duas empresas, a MarketUP seguirá adotando o mesmo modelo híbrido, com ofertas gratuitas e pagas a partir de determinado patamar de faturamento.

E a SAP cobrará pelos seus sistemas, mas, com um preço mais acessível, para os varejistas parceiros .

“Desenvolvemos pacotes com um valor 60% abaixo do que é ofertado tradicionalmente no mercado”, afirma Cabrera.

Porém, ele não revela os preços consolidados que serão cobrados dos clientes.

Mas com essa abordagem, as empresas irão comercializar o pacote a quatro mãos e já definiram qual será o maior foco de atenção.

Nosso recorte são as redes que detém a partir de três lojas.

FONTE: NeoFeed Notícias


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