{"id":6727,"date":"2020-09-04T11:30:37","date_gmt":"2020-09-04T11:30:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.intergate.net.br\/blog\/?p=6727"},"modified":"2024-05-21T13:12:52","modified_gmt":"2024-05-21T13:12:52","slug":"sap-firma-parceria-com-marketup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intergate.net.br\/blog\/sap-firma-parceria-com-marketup\/","title":{"rendered":"SAP firma parceria com MarketUP"},"content":{"rendered":"\n

A gigante SAP firma parceria com MarketUP, startup brasileira com uma base de clientes de 150 mil comerciantes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

E a parceria ir\u00e1 oferecer um pacote integrado de softwares de ponta a ponta<\/strong> e a SAP<\/strong> ganhar\u00e1 terreno no segmento.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

\"A<\/figure>\n\n\n\n

Com um extenso leque de 4,8 milh\u00f5es de CNPJs,<\/strong> que vai das pequenas lojas de bairro at\u00e9 as grandes cadeias e redes, o varejo tem um grande peso na economia brasileira<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Em 2019, o segmento movimentou R$ 1,91 trilh\u00e3o e respondeu por 26,2% do PIB<\/strong> do Pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto isso, segue em curso, a intensa e pol\u00eamica disputa travada entre Stone e Totvs pela Linx<\/strong>, companhia de software especializada no varejo. Como em outros setores, a Tecnologia tamb\u00e9m briga por uma fatia do mercado. <\/p>\n\n\n\n

\"A<\/a><\/figure>\n\n\n\n

SAP firma parceria com MarketUP<\/h3>\n\n\n\n

A gigante alem\u00e3 de softwares de gest\u00e3o SAP<\/strong>, dona de uma receita de \u20ac 13,2 bilh\u00f5es no primeiro semestre e avaliada em \u20ac 167 bilh\u00f5es, aproveita para ganhar terreno a frente dos concorrentes. <\/p>\n\n\n\n

E a empresa acaba de fechar uma parceria com a brasileira MarketUP<\/strong> para oferecer um pacote integrado de sistemas para varejistas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO mercado est\u00e1 se mexendo e a SAP tamb\u00e9m\u201d, diz, Daniel Cabrera, diretor da SAP Business One<\/a> no Brasil, divis\u00e3o que re\u00fane as ofertas da companhia para pequenas e m\u00e9dias empresas. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Carlos Azevedo, CEO da MarketUP, refor\u00e7a os objetivos por tr\u00e1s do acordo. \u201cN\u00e3o se trata de um esfor\u00e7o contra a empresa A, B ou C. <\/p>\n\n\n\n

\u201cO varejo<\/a> j\u00e1 vinha demandando mais tecnologia e queremos assumir uma posi\u00e7\u00e3o de protagonismo nesse processo.\u201d Diz Carlos Azevedo<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

SAP + MarketUP<\/h2>\n\n\n\n

Na parceria, a SAP entrar\u00e1 com seu portf\u00f3lio de softwares de gest\u00e3o ligados \u00e0s rotinas do back-office, encorpado com recursos como a Hana<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O Hana \u00e9 uma plataforma de dados em tempo real que alimenta esses sistemas e que se tornou a grande vedete da estrat\u00e9gia da companhia nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a MarketUP refor\u00e7ar\u00e1 esse pacote com seus sistemas voltados \u00e0 linha de frente do varejo<\/strong>, com destaque para os softwares de frente de caixa, oferecidos via nuvem, que rodam em notebooks, celulares e tablets, e aceitam pagamentos de carteiras digitais e via QR Code, entre outros recursos.<\/p>\n\n\n\n

O acordo inclui ainda a participa\u00e7\u00e3o da brasileira Varsis<\/strong>, tamb\u00e9m especializada no varejo. A companhia desenvolve customiza\u00e7\u00f5es a partir dos sistemas da SAP, com m\u00f3dulos adicionais em \u00e1reas como financeiro, lojas, log\u00edstica e vendas multicanal.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsses portf\u00f3lios se complementam. N\u00f3s precis\u00e1vamos de uma infraestrutura de retaguarda robusta e confi\u00e1vel para oferecer por tr\u00e1s dos nossos sistemas\u201d, afirma Azevedo. <\/p>\n\n\n\n

Cabrera vai na mesma linha. \u201cA SAP perdia neg\u00f3cios por n\u00e3o ter uma solu\u00e7\u00e3o de frente de caixa. \u00c9 um ganha-ganha.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"A<\/a><\/figure>\n\n\n\n

A uni\u00e3o desses portf\u00f3lios est\u00e1 em linha com uma mudan\u00e7a recente de perspectiva dos varejistas sobre a import\u00e2ncia de se investir em tecnologia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO varejo ainda est\u00e1 muito atrasado na ado\u00e7\u00e3o desses recursos\u201d, afirma Ivair Rodrigues, s\u00f3cio da consultoria IT Data.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a IT Data, o varejo brasileiro investe, em m\u00e9dia<\/strong>, 1,27% de seu faturamento em tecnologia, contra um \u00edndice de 1,71% de todos os setores. <\/p>\n\n\n\n

\u201cMas \u00e9 o segmento que mais cresceu nos \u00faltimos cinco anos. E a pandemia acendeu a luz definitivamente para essa necessidade\u201d, diz Rodrigues.<\/p>\n\n\n\n

\"A<\/figure>\n\n\n\n

SAP e MarketUP literalmente decolam<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A aproxima\u00e7\u00e3o entre a SAP e a MarketUP<\/strong> teve in\u00edcio no fim de 2019, quando Cabrera e Azevedo se conheceram durante um voo, a caminho de um evento de tecnologia e varejo em Comandatuba, no sul da Bahia.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto Totvs<\/strong> e Stone<\/strong> disputam a Linx<\/strong>. A SAP, junto com a MarketUP, podem aproveitar essa brecha para decolar. <\/p>\n\n\n\n

Segundo a \u00faltima edi\u00e7\u00e3o da Pesquisa Anual do Uso de TI, realizada pela FGV, a Totvs lidera o mercado de softwares de gest\u00e3o para empresas com at\u00e9 180 funcion\u00e1rios no Pa\u00eds, com uma participa\u00e7\u00e3o de 47%<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

A SAP ocupa a segunda posi\u00e7\u00e3o, com 12%. <\/strong>Por\u00e9m, entre as ofertas destinadas especificamente ao varejo, a Linx tem uma fatia de 46,5%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A SAP se reinventa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos anos, a SAP passou a diminuir seus pre\u00e7os, a migrar para a cloud e a baixar o seu escopo<\/strong> para morder o mercado das menores.<\/p>\n\n\n\n

Nessa estrat\u00e9gia, a divis\u00e3o de Business One<\/strong> vem ganhando destaque na gigante alem\u00e3. \u201cCostumo brincar que a unidade vai ser um unic\u00f3rnio dentro da SAP\u201d, diz Cabrera.<\/p>\n\n\n\n

\u201cE a divis\u00e3o brasileira foi a que mais cresceu no mundo nos \u00faltimos tr\u00eas anos\u201d, acrescenta, sem revelar dados sobre a opera\u00e7\u00e3o local.<\/p>\n\n\n\n

Certamente, o acordo com a MarketUP surge como uma boa op\u00e7\u00e3o para refor\u00e7ar ainda mais o crescimento do SAP Business One. <\/p>\n\n\n\n

A moeda de maior valor da startup \u00e9 dar acesso \u00e0 sua carteira de clientes para a SAP<\/strong>. \u201cTemos na m\u00e3o 150 mil clientes potenciais da SAP, distribu\u00eddos em 4 mil munic\u00edpios do Pa\u00eds\u201d, afirma Azevedo.<\/p>\n\n\n\n

A associa\u00e7\u00e3o, claro, tamb\u00e9m traz benef\u00edcios para a MarketUP. Fundada em 2012, a startup captou investimentos de nomes como:<\/p>\n\n\n\n

 Romero Rodrigues, da redpoint eventures; de Alexandre Hohagen; que iniciou as opera\u00e7\u00f5es do Google e do Facebook no Pa\u00eds; e de H\u00e9lio Rotenberg, presidente da Positivo.<\/p>\n\n\n\n

Consequentemente, boa parte de seus 150 mil clientes, foi atra\u00edda pelo modelo da startup, que oferece acesso gratuito aos seus sistemas para empresas que faturam at\u00e9 R$ 4,8 milh\u00f5es por ano. <\/p>\n\n\n\n

Como resultado, a receita da MarketUP vem da cobran\u00e7a de assinaturas das companhias com receita acima dessa faixa. O valor depende de cada projeto e de fatores como o n\u00famero de usu\u00e1rios envolvidos.<\/p>\n\n\n\n

\"A<\/figure>\n\n\n\n

A MarketUP \u00e9 uma empresa h\u00edbrida<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Esse formato, traz um desafio para a empresa, explica Azevedo. <\/p>\n\n\n\n

Pois, \u201c\u00c0 medida que crescem suas opera\u00e7\u00f5es, os varejistas come\u00e7am a demandar uma solu\u00e7\u00e3o mais completa e robusta de retaguarda\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, nos termos do acordo entre as duas empresas, a MarketUP<\/strong> seguir\u00e1 adotando o mesmo modelo h\u00edbrido, com ofertas gratuitas e pagas<\/strong> a partir de determinado patamar de faturamento. <\/p>\n\n\n\n

E a SAP cobrar\u00e1 pelos seus sistemas, mas, com um pre\u00e7o mais acess\u00edvel<\/strong>, para os varejistas parceiros .<\/p>\n\n\n\n

\u201cDesenvolvemos pacotes com um valor 60% abaixo do que \u00e9 ofertado tradicionalmente no mercado\u201d, afirma Cabrera. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, ele n\u00e3o revela os pre\u00e7os consolidados que ser\u00e3o cobrados dos clientes. <\/p>\n\n\n\n

Mas com essa abordagem, as empresas ir\u00e3o comercializar o pacote a quatro m\u00e3os e j\u00e1 definiram qual ser\u00e1 o maior foco de aten\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

\u201cNosso recorte s\u00e3o as redes que det\u00e9m a partir de tr\u00eas lojas.<\/strong>\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

FONTE<\/strong>: NeoFeed Not\u00edcias<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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