{"id":2329,"date":"2017-12-11T10:54:01","date_gmt":"2017-12-11T12:54:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rcodigital.com.br\/blog\/?p=2329"},"modified":"2024-02-26T19:12:04","modified_gmt":"2024-02-26T19:12:04","slug":"estudo-divulgado-pela-sap-pmes-valorizam-confianca-em-parceiros-de-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intergate.net.br\/blog\/estudo-divulgado-pela-sap-pmes-valorizam-confianca-em-parceiros-de-ti\/","title":{"rendered":"Estudo divulgado pela SAP: 80% das PMEs valorizam mais a confian\u00e7a ao escolher parceiros de TI"},"content":{"rendered":"<h1>Estudo divulgado pela <em>SAP<\/em> aponta que tr\u00eas em cada quatro <em>PMEs<\/em> enxergam os fornecedores de tecnologia como parceiros vitais para seus neg\u00f3cios.<\/h1>\n<p><em>SAP Business Partnership Study, <\/em>\u00e9 o estudo divulgado pela <em>SAP<\/em>. Trata-se de uma conversa com 300 executivos de<em> PMEs<\/em> nos <em>EUA<\/em> e 300 na Alemanha.<\/p>\n<p>O estudo divulgado pela\u00a0<em>SAP<\/em>,\u00a0 aponta que tr\u00eas em cada quatro pequenas e m\u00e9dias empresas(<em>PMEs<\/em>) enxergam os fornecedores de tecnologia n\u00e3o apenas como recursos externos, mas tamb\u00e9m como parceiros vitais para seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Entre as perguntas, estavam quest\u00f5es relacionadas a fatores emocionais e intelectuais que direcionavam essas parcerias.<\/p>\n<p><strong>Veja o que 80% dos l\u00edderes consultados disseram:<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Os tra\u00e7os foram parecidos com os que direcionam rela\u00e7\u00f5es pessoais: <strong>80% dos <a href=\"http:\/\/www.intergate.net.br\/blog\/lideres-digitais-4-caracteristicas-que-os-destacam-da-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l\u00edderes<\/a> consultados disseram que confian\u00e7a e afinidade cultural eram mais importantes que a economia que eles fariam ao contratar os servi\u00e7os de outra empresa.<\/strong><\/p>\n<p>Confirmando essas informa\u00e7\u00f5es, o estudo divulgado pela <em>SAP<\/em> tamb\u00e9m detectou que, <strong>74% dos respondentes pretendem manter as parcerias<\/strong> com os seus principais fornecedores por um longo per\u00edodo.<strong> Eles disseram que o investimento em uma parceria confi\u00e1vel\u00a0\u00e9 mais importante para o neg\u00f3cio do que buscar novos parceiros tecnol\u00f3gicos.<\/strong><\/p>\n<h2>Confian\u00e7a e respeito nunca foram t\u00e3o importantes<\/h2>\n<p><em style=\"color: #666666; font-size: 1.125rem;\">&#8220;A confian\u00e7a \u00e9 como <\/em><em style=\"color: #666666; font-size: 1.125rem;\">uma cola. \u00c9 ela que faz com que qualquer relacionamento perdure. Se voc\u00ea \u00e9 casado, voc\u00ea sabe disso. Se voc\u00ea tem uma rela\u00e7\u00e3o baseada em confian\u00e7a, ela vai te dar satisfa\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o&#8221;, <strong>explica Avan Jassawalla, professora de administra\u00e7\u00e3o da Universidade de Nova York e respons\u00e1vel pela pesquisa.<\/strong><\/em><\/p>\n<blockquote><p><em> &#8220;N\u00f3s estamos em meio a uma mudan\u00e7a brusca da sociedade, que traz v\u00e1rias oportunidades e desafios para os l\u00edderes de hoje. Nesse ambiente, confian\u00e7a e respeito m\u00fatuo nunca foram t\u00e3o importantes. Eles s\u00e3o a base de qualquer rela\u00e7\u00e3o no mundo dos neg\u00f3cios&#8221;, <strong>completa Rodolfo Cardenuto, presidente global de Canais e General Business da SAP.<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Resultados<\/h2>\n<p>Cada vez mais, canais de venda de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas est\u00e3o sendo usados pelas empresas para consulta(76%), <em>insights<\/em>, aconselhamentos(79%) e para antecipar necessidades e riscos(76%).<\/p>\n<p><em style=\"color: #666666; font-size: 1.125rem;\">&#8220;Os resultados mostraram que<strong> as pequenas e m\u00e9dias empresas(<a href=\"http:\/\/www.intergate.net.br\/blog\/cada-vez-mais-pmes-escolhem-sap\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">PMEs<\/a>)\u00a0<\/strong>de hoje<strong> est\u00e3o mudando a forma como medem o retorno sobre o investimento(ROI). Agora,<\/strong> eles<strong> est\u00e3o procurando verdadeiros parceiros, em vez de apenas fornecedores de tecnologia<\/strong>. Para garantir essa rela\u00e7\u00e3o em longo prazo, os fornecedores precisam tornar-se experts em <a href=\"http:\/\/www.intergate.net.br\/blog\/como-os-cios-devem-se-preparar-para-transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">habilidades interpessoais<\/a>, apesar de trabalhar no mercado \u00e1rido da tecnologia&#8221;, <strong>completa a professora Avan Jassawalla.<\/strong><\/em><\/p>\n<blockquote><p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"http:\/\/posgraduando.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/escolha-01.jpg\" alt=\"Estudo divulgado pela SAP, mostra os fatores cruciais ao selecionar um parceiro de tecnologia para fazer neg\u00f3cios.\" width=\"600\" height=\"244\" \/><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333; font-size: 1rem;\">Colabora\u00e7\u00e3o(70%), honestidade (81%) e canais diretos de comunica\u00e7\u00e3o para dizer o que funciona ou n\u00e3o na rela\u00e7\u00e3o(78%), <\/span><strong style=\"color: #333333; font-size: 1rem;\">s\u00e3o fatores cruciais ao selecionar um parceiro de tecnologia para fazer neg\u00f3cios.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<blockquote><\/blockquote>\n<hr \/>\n<p><strong>FONTE:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/www.tecmundo.com.br\/mercado\/124231-80-pmes-valorizam-confianca-preco-escolher-parceiro-ti.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TecMundo<\/a><\/em><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estudo divulgado pela SAP aponta que tr\u00eas em cada quatro PMEs enxergam os fornecedores de tecnologia como parceiros vitais para seus neg\u00f3cios. 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