Se voc\u00ea n\u00e3o estiver preparado, ser\u00e1 o caos<\/strong>. Uma boa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 pensar grande, planejar e aplicar ferramentas tecnol\u00f3gicas que possam sustentar o crescimento em escala da sua empresa.<\/p>\n Sua empresa foi feita para crescer.<\/strong> Com o tempo, e observando os principais pontos de aten\u00e7\u00e3o, a quantidade de pedidos crescer\u00e1, o seu efetivo aumentar\u00e1, as compras e o estoque seguir\u00e3o a mesma linha.<\/p>\n Uma crise n\u00e3o \u00e9 exatamente justificativa para n\u00e3o crescer: significa que o mercado ficou recessivo e essa situa\u00e7\u00e3o poder\u00e1 respingar em voc\u00ea.<\/strong> Cada empresa que fecha deixa um v\u00e1cuo de produtos e\/ou\u00a0 servi\u00e7os e uma legi\u00e3o de clientes desatendidos. Muitos nichos de atendimento deficit\u00e1rio se formam: se a sua empresa cresce pouco na atividade principal, outras atividades existem e podem ser a sua solu\u00e7\u00e3o para crescimento e capitaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Veja a seguir algumas\u00a0Boas Pr\u00e1ticas\u00a0que devem ser revisadas e otimizadas para ind\u00fastrias que pretendem crescer em um ambiente de recess\u00e3o!<\/p>\n <\/p>\n Tudo que se \u00e9 planejado tem uma perspectiva muito maior de apresentar resultados.<\/strong> Logicamente se aliado a um bom planejamento, sua empresa deve possuir ferramentas que possibilitem acompanhar o desempenho real e compar\u00e1-lo com o planejado. De nada adianta um bom planejamento estrat\u00e9gico se sua ind\u00fastria n\u00e3o definir indicadores de acompanhamento (KPIs<\/em>).<\/p>\n Designed by Freepik<\/p>\n O Planejamento Estrat\u00e9gico \u00e9 onde a empresa define a dire\u00e7\u00e3o a ser tomada,<\/strong> que projetos e a\u00e7\u00f5es desempenhar, respons\u00e1veis, prazos e resultados esperados. Se a empresa quer chegar a algum lugar,<\/strong> ele deve ter uma estrat\u00e9gia clara<\/strong> para alcan\u00e7ar esse objetivo.<\/p>\n A partir do plano estrat\u00e9gico se tra\u00e7a o Plano T\u00e1tico, que tra\u00e7a na pr\u00e1tica o que cada\u00a0departamento\u00a0da ind\u00fastria\u00a0precisa fazer para isso. Este plano deve conter uma s\u00e9rie de vari\u00e1veis, como proje\u00e7\u00f5es de receitas e despesas, um plano de metas, estrat\u00e9gias de pre\u00e7o e muito mais.<\/p>\n Desenvolver\u00a0seu planejamento estrat\u00e9gico industrial, com inova\u00e7\u00e3o,\u00a0tamb\u00e9m proporciona vantagens competitivas, gerando produtos diferenciados dos da concorr\u00eancia.<\/p>\n Pode parecer estranho, mas muitas empresas n\u00e3o sabem ao certo o quanto ganham nem o quanto gastam<\/strong>.\u00a0Controles b\u00e1sicos, como o Fluxo de Caixa,\u00a0s\u00e3o excelente ferramentas para controlar o que entra e o que sai dos cofres da empresa. Com\u00a0um Fluxo de Caixa\u00a0(atualizado corretamente, claro), voc\u00ea vai conseguir determinar gargalos de produ\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo custos altos e que podem ser contornados de forma criativa. O importante \u00e9 n\u00e3o deixar de analisar os resultados nunca!<\/p>\n Cerca de 90% das tarefas realizadas na gest\u00e3o financeira s\u00e3o realizadas de forma manual<\/a>,<\/strong> comprometendo um tempo crucial que o gestor poderia investir no planejamento estrat\u00e9gico. \u00a0A dica aqui \u00e9 reservar as tarefas mais importantes e direcionar todas as outras para um software de gest\u00e3o<\/strong> financeira.<\/p>\n Outro ponto importante em pequenas e m\u00e9dias empresas<\/a>\u00a0\u00e9 a baixa profissionaliza\u00e7\u00e3o financeira.<\/strong> Ainda \u00e9 muito comum o pensamento de que uma vez que voc\u00ea \u00e9 o dono ou um dos s\u00f3cios pode dispor dos recursos da empresa como bem entender, fazendo retiradas desnecess\u00e1rias ou abusando do cart\u00e3o corporativo. Isso \u00e9 ainda mais comum em empresas familiares, o que envolve at\u00e9 os herdeiros mesmo n\u00e3o estando nem cargos de diretoria. Outra dica \u00e9 manter o pr\u00f3-labore\u00a0dentro da realidade do mercado e da empresa.<\/p>\n E n\u00e3o \u00e9 porque voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o diretor daquela \u00e1rea que deve relegar todo o conhecimento da \u00e1rea para terceiros. Sendo voc\u00ea o dono da empresa ou n\u00e3o, quanto mais voc\u00ea entender sobre gest\u00e3o financeira, melhor compreender\u00e1 relat\u00f3rios<\/strong>, tirar\u00e1 seus pr\u00f3prios insights<\/em><\/a> e pode at\u00e9 mesmo evitar que fraudes sejam realizadas.<\/p>\n Invista<\/a> algum tempo para observar sua produ\u00e7\u00e3o e seu estoque: as pessoas trafegam eficientemente entre os postos produtivos? As mat\u00e9rias-primas est\u00e3o ao alcance? O mobili\u00e1rio \u00e9 confort\u00e1vel? A separa\u00e7\u00e3o do material produtivo \u00e9 sistem\u00e1tica? A organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 suficiente para o grau de detalhe dos componentes e materiais de apoio?<\/p>\n Identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave quando se fala em ch\u00e3o-de-f\u00e1brica.<\/strong> Delimite setores (c\u00e9lulas de trabalho, locais de armazenagem, locais de tr\u00e1fego, materiais em inspe\u00e7\u00e3o, materiais em libera\u00e7\u00e3o, materiais em descarte, etc). Utilize c\u00f3digos de barra, e integra\u00e7\u00e3o online com sistemas de gest\u00e3o para automatizar<\/a> processos<\/a> e aumentar a acuracidade dos estoques.<\/p>\n Use extensivamente, em um primeiro momento, formul\u00e1rios de controle<\/strong>, tanto para a gest\u00e3o dos estoques (mat\u00e9rias-primas, produtos intermedi\u00e1rios, produtos acabados, refugos, etc) quanto para apontamentos do processo produtivo. Como uma segunda onda, invista em recursos de automa\u00e7\u00e3o:<\/strong> c\u00f3digos de barra, coletores de dados,\u00a0terminais de apontamento, kambans<\/em> eletr\u00f4nicos<\/em>. Desenvolva fluxos de trabalho com apontamentos automatizados e tenha a gest\u00e3o do estoque e do processo produtivo online e em qualquer lugar.<\/strong><\/p>\n Se os custos est\u00e3o comendo suas margens \u2013 de contribui\u00e7\u00e3o ou de lucro, \u00e9 hora de repens\u00e1-los. Nunca aposte que j\u00e1 reduziu totalmente seus custos.<\/strong> Analise friamente e veja onde h\u00e1 espa\u00e7o para mais cortes. Torne rotina as tarefas de simplificar, agilizar, desonerar, terceirizar, descomplicar e desburocratizar. Reveja constantemente custos de mat\u00e9rias-primas, de produ\u00e7\u00e3o, custos fixos etc.<\/p>\n Observe se existem desperd\u00edcios: sustentabilidade n\u00e3o \u00e9 uma utopia. Se houver procedimentos que resultem maior efici\u00eancia, defina-os, adote-os.<\/strong> Avalie tamb\u00e9m seu descarte, veja o que pode ser vendido como sucata e o que precisa de tratamento. Boa parte dos descartes pode valer dinheiro ao ser transformada.<\/p>\n \u00c9 importante otimizar a produ\u00e7\u00e3o, evitando gargalos que estrangulam a produtividade.<\/strong> Se sua produ\u00e7\u00e3o estiver redonda, analise detalhes, como custos de embalagem, de transporte, e principalmente de componentes: verifique se os custos est\u00e3o coerentes com os dispon\u00edveis na web, renegocie valores ou mude de fornecedor se convier. Confira se voc\u00ea est\u00e1 comprando lotes economicamente otimizados e verifique em quais custos voc\u00ea incidiria se adquirisse e estocasse lotes maiores. Analise\u00a0impostos incidentes e seus impactos na cadeia de custos.<\/p>\n <\/a> fonte: ERPFlex<\/a><\/p>\n Fique atento a novas pr\u00e1ticas que nascem constantemente e devem ser incorporadas ao processo produtivo.<\/strong> Revise a periodicidade das fases produtivas. N\u00e3o deixe que materiais se acumulem em uma fase enquanto que em outra pessoas e m\u00e1quinas ficam ociosas.<\/p>\n A m\u00e3o de obra para ind\u00fastria e \u00e1reas t\u00e9cnicas em geral \u00e9 constitu\u00edda de pessoas interessadas em entender processos, aprender com tecnologias e se integrar em equipes. Frequentemente v\u00eam treinadas de escolas e\/ou de outros empregos. Mesmo assim, invista em treinamento constante, capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator chave para melhoria do processo produtivo<\/strong>.<\/p>\n Contratar talentos alinhados aos valores da empresa \u00e9 o primeiro passo para a forma\u00e7\u00e3o de l\u00edderes bem sucedidos. L\u00edderes s\u00e3o pe\u00e7as fundamentais no quebra-cabe\u00e7as do sucesso de uma organiza\u00e7\u00e3o com objetivo de crescer. Por isso, em sua cultura \u00e9 preciso capacitar l\u00edderes cada vez mais aptos a assumirem as responsabilidades de uma gest\u00e3o conectada \u00e0 tecnologia que leve diretamente ao aumento de lucro.<\/strong><\/p>\n Estabele\u00e7a um sistema de meritocracia.<\/strong> Crie objetivos bimestrais, semestrais etc. Permita que seus funcion\u00e1rios saibam que ser\u00e3o avaliados por performance e ter\u00e3o seus esfor\u00e7os reconhecidos e recompensados<\/strong>. Elabore documentos formais de avalia\u00e7\u00e3o e estabele\u00e7a metas para promo\u00e7\u00f5es, aumentos de sal\u00e1rios, b\u00f4nus etc. D\u00ea feedback em reuni\u00f5es de avalia\u00e7\u00e3o.<\/strong> Integre equipes.<\/p>\n O\u00a0uso de processos padronizados e automatizados permite que seus funcion\u00e1rios tenham mais tempo para otimizar o neg\u00f3cio e gerar mais resultados.<\/strong> O trabalho se torna menos sucetivel a incertezas e a qualidade de vida e o clima organizacional melhoram. A produtividade aumentar\u00e1, assim como a satisfa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n O cliente est\u00e1 cada vez mais exigente.<\/strong> Sua empresa sente isso diariamente nas diversas demandas que recebe: ningu\u00e9m est\u00e1 eternamente imune a reclama\u00e7\u00f5es por defeitos ou restri\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Ser refer\u00eancia \u00e9 sin\u00f4nimo de experi\u00eancia, seriedade.<\/b> A maturidade deve ser percebida como um esfor\u00e7o conjunto das \u00e1reas que se apoiam mutuamente. Quando isso for verdade, os clientes notar\u00e3o que sua empresa responde \u00e0s suas expectativas na maioria das vezes, apesar de poss\u00edveis imprevistos.<\/p>\n O valor que os clientes veem em seu produto n\u00e3o se restringe apenas ao objeto vendido em si. H\u00e1 uma s\u00e9rie de provid\u00eancias, que despertam no cliente a sensa\u00e7\u00e3o de estar sendo ouvido,<\/strong> valorizado, considerado e recompensado ao fechar um neg\u00f3cio. Busque oferecer diferencia\u00e7\u00e3o onde puder. Pequenos gestos, como uma campanha de boas-vindas<\/strong> e de feedback constante, podem ser especialmente significativos. Procure manter\u00a0seu cliente nutrido com informa\u00e7\u00f5es sobre seus produtos e solu\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea tem uma carteira de clientes fidelizados, sabe que n\u00e3o pode permitir longos per\u00edodos sem contatos. Confira o site do cliente ou aproveite uma visita \u00e0 empresa para descobrir se o produto ainda os atende e o que poderia melhorar. \u00c0s vezes, uma sugest\u00e3o do cliente pode ser o que faltava para o produto deslanchar e crescer sua demanda.<\/p>\n Ainda que a ind\u00fastria n\u00e3o tenha um projeto de comercializa\u00e7\u00e3o direto com o consumidor final, comum no modelo de neg\u00f3cio tradicional, quando a mesma se posiciona como autoridade no seu assunto a consequ\u00eancia imediata \u00e9 a eleva\u00e7\u00e3o do poder de vendas dos seus associados e revendedores, que impactam em maiores vendas para a pr\u00f3pria fabricante.<\/p>\n Uma das alternativas para alcan\u00e7ar o posicionamento da ind\u00fastria como uma marca e autoridade no seu assunto \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o do Marketing Digital.<\/b> <\/strong><\/p>\n Podemos definir o marketing digital para ind\u00fastria como o conjunto de atividades que uma empresa executa online com o objetivo de atrair novos neg\u00f3cios, e criar relacionamentos e desenvolver uma identidade de marca.<\/p>\n Se mostrando bem diferente do marketing tradicional, as a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas do marketing digital s\u00e3o embasadas no marketing de conte\u00fado e m\u00eddias sociais, email marketing, publicidade e pesquisa on-line.<\/b><\/p>\nPlanejamento Estrat\u00e9gico<\/h2>\n
![\"Para](\"http:\/\/www.intergate.net.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/OCIFKH0-1024x683.jpg\")
<\/p>\nGest\u00e3o Financeira<\/h2>\n
![\"Boas](\"http:\/\/www.univel.br\/sites\/default\/files\/destaque-gestao-financeira.jpg\")
<\/p>\nGest\u00e3o da Produ\u00e7\u00e3o e dos Estoques<\/h2>\n
Gest\u00e3o de Custos<\/h2>\n
Gest\u00e3o de Pessoal<\/h2>\n
Clientes<\/h2>\n
Marketing<\/h2>\n